Чебурашка: звезда маркетплейсов обнимет ушами

Чебурашка: звезда маркетплейсов обнимет ушамиОфициальным производителем киночебурашек стала российская компанияКарина ИвашкоБизнес подтолкнула восьмилетняя дочкаХотелось чего-то красивогоКонкурировать с «Китаем» можно только каЧебурашка-гигантМягкие игрушки – это всегда позитивФеномен популярности «неизвестного науке зверя» изумлял даже его создателей. Можно назвать это «химией»: литературный и визуальный образы, милая песенка и трогательный голос героя – все сошлось. И родился он – Чебурашка. Очаровательный мультяшный персонаж, уже более полувека любимый разными поколениями. После фильма «Чебурашка» герой приобрел современный вид, который мгновенно полюбили и сегодняшние дети. А дети, как известно, хотят, чтобы те, кого они любят, непременно были рядом. Взрослые, впрочем, тоже, но мы о другом. Успех фильма обещал и спрос на новую мягкую игрушку – теперь уже киношного Чебурашку. И он появился! Официальным производителем киночебурашек, по лицензии «Союзмультфильма», стала небольшая российская компания GoldStitch (ГолдСтич). История о нью-чебурашке, игрушках и тонкостях «плюшевого» бизнеса – в материале РИА Новости.Фабрика GoldStitch, швейный цех, пошив чебурашек© Фото предоставлено российской компанией по производству игрушек GoldStitch

Когда сотрудники узнали, что мы будем делать чебурашку – народную игрушку, не меньше, все так воодушевились!

Максим Погребцовдиректор фабрики«Конечно, мы опирались на анимационного героя из фильма, но дизайн игрушки разрабатывали сами. В творческий процесс включились все – всем хотелось быть причастными. Если честно, чебурашкой загорелись сразу после Нового года, когда все пошли смотреть фильм и увидели там нашу игрушку. И люди, конечно, были этому рады. После праздников пришли – „там наша акула!“. Наверное, это был знак: довольно скоро мы начали диалог с „Союзмультфильмом“, – рассказал РИА Новости генеральный директор фабрики GoldStitch Максим Погребцов.Бизнес подтолкнула восьмилетняя дочкаСама идея открыть фабрику игрушек пришла в голову не ему, а партнеру, с которым Максим познакомился на одном из тренингов, а после подружился.»Бизнесы у нас были разные, но Максим хотел чего-то нового и попросил поделиться идеями. А я всю жизнь в интернет-торговле, в онлайн-продажах. И мне самому хотелось иметь пусть маленький, но красивый бизнес. И вдруг дочка – ей было лет восемь – говорит: «Папа, смотри, какая классная игра!». Мы поиграли, а потом она сказала, что хочет таких космических человечков, но они нигде не продаются. То есть уже в интернете поискала – их нет, – рассказал автор идеи Олег Паращенко. – А Максим тогда был связан со швейным делом. Я скинул ему картинки, предложил сшить несколько игрушек на пробу. Вот буквально десять штук он и отшил, прислал в Москву, и мы продали их на маркетплейсе чуть ли не за день. И поняли, что в России можно делать бизнес на мягкой игрушке".Тут же сшили еще сто – уже с мыслями о собственном производстве.© Фото предоставлено российской компанией по производству игрушек GoldStitchЮная модель Алина Цапина с Мопсом Пи-ДжеемЮная модель Алина Цапина с Мопсом Пи-Джеем© Фото предоставлено российской компанией по производству игрушек GoldStitch© Фото предоставлено российской компанией по производству игрушек GoldStitchМодель компании с игрушкой-осьминогомМодель компании с игрушкой-осьминогом© Фото предоставлено российской компанией по производству игрушек GoldStitch1. Юная модель Алина Цапина с Мопсом Пи-Джеем© Фото предоставлено российской компанией по производству игрушек GoldStitch 2. Модель компании с игрушкой-осьминогом© Фото предоставлено российской компанией по производству игрушек GoldStitchБудущий директор будущей фабрики игрушек в то время жил в Кемерово. Заказы разместил на стороннем производстве. Сам купил ткань, объяснил, что нужно сшить, а после удачной продажи решил заняться игрушками всерьез. Партнер посоветовал сделать ставку на маркетплейс, чтобы не зависеть от торговых точек и их условий. Вместе искали удобный по логистике город и выбрали Тверь.Хотелось чего-то красивого«Уже через два месяца я приехал в Тверь. Раньше у меня был небольшой швейный опыт – я получал заказы от друзей, шили трикотаж, но тут надо было создавать фабрику с нуля. По профессии я вообще-то банковский менеджер. Но в банке проработал всего полгода – скучно было. До швейной истории занимался транспортным бизнесом, связанным с перевозкой отходов. Грязная работа. А жена говорила, что хочет чего-то красивого. Да и мне хотелось. Попробовал с одеждой, но игрушки оказались гораздо интереснее», – пояснил Максим.Работу он наладил быстро. Нашел здание, технолога, руководителя производства, закупил оборудование, набрал швей. Сегодня на фабрике работает порядка сорока человек. Производству полного цикла – более двух лет. Каталог молодой компании впечатляет. В линейке товаров – около 150 наименований: есть хорошо узнаваемые игрушки – на основе популярных моделей, но со своим апгрейдом, есть – авторского дизайна. Преобладают игрушки-батоны, игрушки-подушки, игрушки-обнимашки – то, что наиболее востребовано сегодня.© Фото предоставлено российской компанией по производству игрушек GoldStitchЧебурашка. НачалоЧебурашка. Начало© Фото предоставлено российской компанией по производству игрушек GoldStitch© Фото предоставлено российской компанией по производству игрушек GoldStitchРаскрой чебурашкиРаскрой чебурашки© Фото предоставлено российской компанией по производству игрушек GoldStitch© Фото предоставлено российской компанией по производству игрушек GoldStitchФабрика GoldStitch. Стачивание ушей чебурашек. Для поддержания формы уши прокладываются синтепономФабрика GoldStitch. Стачивание ушей чебурашек. Для поддержания формы уши прокладываются синтепоном© Фото предоставлено российской компанией по производству игрушек GoldStitch© Фото предоставлено российской компанией по производству игрушек GoldStitchШкурку чебурашки наполняют синтепухомШкурку чебурашки наполняют синтепухом© Фото предоставлено российской компанией по производству игрушек GoldStitch1. Чебурашка. Начало© Фото предоставлено российской компанией по производству игрушек GoldStitch 2. Раскрой чебурашки© Фото предоставлено российской компанией по производству игрушек GoldStitch 3. Фабрика GoldStitch. Стачивание ушей чебурашек. Для поддержания формы уши прокладываются синтепоном© Фото предоставлено российской компанией по производству игрушек GoldStitch 4. Шкурку чебурашки наполняют синтепухом© Фото предоставлено российской компанией по производству игрушек GoldStitch

Конечно, легче продавать товар, на который уже есть спрос. Но не хотелось просто копировать.

Олег Паращенкосовладелец компании«Взять, к примеру, нашу акулу, которая попала в фильм „Чебурашка“. Акула же не персонаж – это просто акула, бери да делай – лицензия не нужна. Все знают икеевскую, но своей мы сделали распахнутый рот с карманом-секретом. Туда можно хоть всю руку засунуть – детям же это интереснее. Или возьмем авокадо: тоже популярная мягкая игрушка, но мы ее сделали с косточкой, которая вынимается из основной игрушки. Как будто это мама и ребенок – два в одном. А есть у нас и эксклюзив. Например, длиннющая лиса, которая очень нравится детям», – поделился Олег.© Фото предоставлено российской компанией по производству игрушек GoldStitchОбладатель популярной игрушки АвокадоОбладатель популярной игрушки Авокадо© Фото предоставлено российской компанией по производству игрушек GoldStitch© Фото предоставлено российской компанией по производству игрушек GoldStitchТа самая акула с карманом-секретомТа самая акула с карманом-секретом© Фото предоставлено российской компанией по производству игрушек GoldStitch© Фото предоставлено российской компанией по производству игрушек GoldStitchВзрослые тоже любят мягкие игрушкиВзрослые тоже любят мягкие игрушки© Фото предоставлено российской компанией по производству игрушек GoldStitch1. Обладатель популярной игрушки Авокадо© Фото предоставлено российской компанией по производству игрушек GoldStitch 2. Та самая акула с карманом-секретом© Фото предоставлено российской компанией по производству игрушек GoldStitch 3. Взрослые тоже любят мягкие игрушки© Фото предоставлено российской компанией по производству игрушек GoldStitchЛису, однако, тоже «просчитали». По словам профи онлайн-продаж, он просто набрал в поисковике «мягкая игрушка лиса» и увидел, как много таких запросов. (В компании Олег взял на себя анализ рынка, общение с клиентами и продвижение бренда). Но сами лисы ему не понравились – ни одну не захотелось купить. И вот тогда за дело взялись специалисты фабрики.Конкурировать с «Китаем» можно только качествомВладельцы «плюшевого» бизнеса уверены, что и «Союзмультфильм» проявил интерес к компании как к лицензиату на Чебурашку и других своих персонажей именно из-за ее стремления сделать игрушку интереснее, добавить ей изюминки. И, конечно, сыграло роль качество.

«Мы с самого начала решили, что будем делать качественные игрушки, – иначе как конкурировать с Китаем? В свое время был скандал: игрушечный Хагги Вагги источал какое-то вредное испарение, дети от него болели, а на маркетплейсах до 80% игрушек – это Китай, серый импорт. И вот тогда маркетплейс принудительно заблокировал всех Хагги Вагги. Остались мы и еще пара российских компаний», – рассказал Олег.

Материалам на фабрике уделяют большое внимание: от плюша до наполнителя – все должно быть гипоаллергенным. Процесс разработки выглядит так: дизайнер придумывает игрушку, рисует эскиз, подбирает ткани и делает первичную черновую модель. Далее вместе с лаборантами и швеями смотрят, что нужно поправить, и готовят игрушку к запуску в серию. Вот тогда в дело вступает швейный цех и отшивает модель в поточном режиме. Есть и еще одна важная операция, за которую отвечает программист по вышивке.Компьютерный дизайн личика Чебурашки© Фото предоставлено российской компанией по производству игрушек GoldStitch«Он и программист, и дизайнер. Его задача – придумать вышивку, которую мы используем для создания внешности героя, его мимики и передачи эмоций. Мы намеренно отказались от фурнитуры, чтобы, во-первых, не зависеть от поставщиков – насколько я знаю, пластиковые глазки и ротики сейчас, в основном, китайские, а во-вторых, чтобы лица у игрушек были разные. С помощью вышивки можно любое лицо нарисовать. И еще она служит украшением», – пояснил директор фабрики.© Фото предоставлено российской компанией по производству игрушек GoldStitchИ снова он – Чебурашка. Машинная вышивка© Фото предоставлено российской компанией по производству игрушек GoldStitchОператор вышивального станка с вышитыми мордочками котика1 / 2И снова он – Чебурашка. Машинная вышивка© Фото предоставлено российской компанией по производству игрушек GoldStitch2 / 2Оператор вышивального станка с вышитыми мордочками котика© Фото предоставлено российской компанией по производству игрушек GoldStitchТехнологически придуманные глазки и ротики вышивает машина. Человек задает параметры вышивки, заправляет ткань и нитки, контролирует процесс. Одновременно машина может делать вышивку сразу на нескольких игрушках.Спецзаказ «Союзмультфильма» – чебурашка-гигантОсобая гордость GoldStitch – обращение уже самого «Союзмультфильма» с просьбой сделать гигантского чебурашку. (Случилось это, когда киностудия, наряду с покупателями, оценила качество уже выпускаемых компанией чебурашек более скромных размеров).Большой чебурашка впечатляет: высота – 120 сантиметров, размах ушей – 170! «Он еще и обнимет вас ушами, – шутит Олег. – А если поднять его на постамент, будете одного роста».Директор фабрики GoldStitch Максим Погребцов с чебурашкой-гигантом© Фото предоставлено российской компанией по производству игрушек GoldStitchТакой чебурашка, конечно, штучный товар. Заказывают его нечасто – в основном, компании, чтобы привлечь внимание к своей продукции. Удалось ли чебурашкам GoldStitch (их выпускают еще в двух размерах – высотой 30 и 35 сантиметров) выйти в лидеры продаж среди других игрушек компании?«В рублях – да, а в штуках – нет. В штуках у нас кот-батон лидирует. Там же линейка – разные цвета, дизайн, размеры. Он и подушка, и обнимашка – такие игрушки сейчас любят. Это данные за прошлый месяц», – уточняет Олег.© Фото предоставлено российской компанией по производству игрушек GoldStitchМодель Алина Цапина с котом-батоном длиной 160 сантиметров© Фото предоставлено российской компанией по производству игрушек GoldStitchЛидеры продаж коты-батоны «дома». Чувствуют себя хорошо© Фото предоставлено российской компанией по производству игрушек GoldStitch

Счастливый обладатель кота-батона

© Фото предоставлено российской компанией по производству игрушек GoldStitchНабивка кота-батона© Фото предоставлено российской компанией по производству игрушек GoldStitchУпаковка кота-батона для отправки в семью© Фото предоставлено российской компанией по производству игрушек GoldStitchКот-батон в тепле домашнего уюта 1 / 6Модель Алина Цапина с котом-батоном длиной 160 сантиметров© Фото предоставлено российской компанией по производству игрушек GoldStitch2 / 6Лидеры продаж коты-батоны «дома». Чувствуют себя хорошо© Фото предоставлено российской компанией по производству игрушек GoldStitch3 / 6

Счастливый обладатель кота-батона

© Фото предоставлено российской компанией по производству игрушек GoldStitch4 / 6Набивка кота-батона© Фото предоставлено российской компанией по производству игрушек GoldStitch5 / 6Упаковка кота-батона для отправки в семью© Фото предоставлено российской компанией по производству игрушек GoldStitch6 / 6Кот-батон в тепле домашнего уюта © Фото предоставлено российской компанией по производству игрушек GoldStitchМягкие игрушки – это всегда позитивВ каталоге компании – более сорока видов игрушек. Помимо уже названных, зайки, мишки, слоники, дракончики, единорожки… А еще фабрика делает игрушки на заказ – с разработкой дизайна или по лекалам клиента. Это тоже интересно, но такие игрушки отшиваются партией и каталог не пополняют.Сегодня фабрика выпускает от семи тысяч игрушек в месяц. Бывает больше или меньше в зависимости от продаж и планов. По словам директора, о росте он думает всегда. Вот и на будущий квартал закладывает 20% увеличения объема производства.© Фото предоставлено российской компанией по производству игрушек GoldStitchНародный любимец любит апельсиныНародный любимец любит апельсины© Фото предоставлено российской компанией по производству игрушек GoldStitch© Фото предоставлено российской компанией по производству игрушек GoldStitchЛюбви к чебурашкам все возрасты покорныЛюбви к чебурашкам все возрасты покорны© Фото предоставлено российской компанией по производству игрушек GoldStitch1. Народный любимец любит апельсины© Фото предоставлено российской компанией по производству игрушек GoldStitch 2. Любви к чебурашкам все возрасты покорны© Фото предоставлено российской компанией по производству игрушек GoldStitch

Вообще мы хотим стать производителем игрушек номер один в России. Как минимум – по мягким и на тех маркетплейсах, где продаем свой товар.

Максим Погребцовдиректор фабрики«И это не только планы – мы развиваемся, растем, вот сейчас новое оборудование для набивки получили, будем работать быстрее и эффективнее. Что касается творческого развития, за это отвечает Олег. На мне работа техническая, системная. Тут у нас симбиоз. „Полетели туда, полетели сюда“ – это на нем. Моя задача – обеспечить этот полет», – поясняет Максим.Вместе с тем признается, что эмоциональная составляющая их общего красивого бизнеса важна и для него: «Безумно приятно, когда люди пишут душевные отзывы. Как они рады, что выбрали нашу игрушку, что ребенок счастлив или что взрослый прыгает от радости. Очень важна атмосфера в коллективе. Хочется, чтобы и новые люди вливались сюда, как в семью, чтобы были довольны условиями, а главное, чтобы всем было интересно. И с этим, по-моему, все хорошо. Мы же игрушки делаем – это само по себе позитивно. Люди улыбаются, шутят – работа спорится».Коллектив фабрики GoldStitch со своими игрушками© Фото предоставлено российской компанией по производству игрушек GoldStitch 13:12 13.10.2023 (обновлено: 13:13 13.10.2023)