Эксперты рассказали, как завоевывать рынки на форуме "Сделано в России"

МОСКВА, 19 окт — РИА Новости. Ведущие эксперты по развитию экспорта российских товаров через каналы электронной торговли рассказали на сессии «Да кому это там надо?» на форуме «Сделано в России» о том, как завоевывать новые рынки, сообщает Российский экспортный центр (Группа ВЭБ.РФ).«Российские экспортеры продолжают завоевывать зарубежные маркетплейсы. При этом многие предприниматели все еще сомневаются, будет ли востребована их продукция на зарубежных рынках и как не затеряться в потоке импортных товаров. О том, как найти свою аудиторию на ключевых экспортных рынках, а также как правильное позиционирование и использование страновой специфики может помочь в поиске пресловутого уникального торгового предложения, или „УТП“, поговорили ведущие специалисты по развитию экспорта российских товаров через каналы электронной торговли на сессии „Да кому это там надо?“, — говорится в сообщении.Там также обсудили, почему российские маркетплейсы, крупный бизнес и МСП выходят на экспорт через онлайн.»Неслучайно в качестве заглавного вопроса сессии мы выбрали «Да кому это там надо?». Он же звучит в промо-ролике от АНО «Национальные приоритеты», нацеленного на вовлечение наших предпринимателей в онлайн-экспорт. На наш взгляд, это самый важный вопрос, так как ответ кроется в нем самом. Аудитория иностранных покупателей на международных электронных торговых площадках огромна, по прогнозам eMarketer, к 2027 году объем розничных продаж в онлайне в мире достигнет более 8 триллионов долларов США", — сказал модератор сессии, директор по международным партнерским программам РЭЦ Алексей Мурзенок.Он добавил, что «важно этим потенциалом воспользоваться, правильно расставить акценты в продвижении».«В 2023 году РЭЦ существенно расширил перечень маркетлейсов и стран, на которых действуют национальные магазины, до 24 магазинов на 14 площадках, а также усилил программу их продвижения в том числе через интеграцию спортивной и культурной повесток под национальным брендом „Сделано в России“. Так в сотрудничестве с Минспорт России и Минвостокразвития России была запущена первая масштабная акция продвижения „Российские товары – для чемпионов“. Идея состоит в том, чтобы за счет интересного контента про Россию и спортивные достижения нашей страны привлекать внимание и трафик на российские товары. Теперь компании, воспользовавшись услугой на платформе „Мой экспорт“ по размещению в национальных магазинах, не только апробируют востребованность своего товара на выбранном рынке, но и получают реальную маркетинговую поддержку за рубежом: социальные сети, блогеры. Все это направлено на формирование у конечных потребителей положительного образа российских товаров и России в целом», — заключил модератор.Выступая на мероприятии, заместитель управляющего директора Ozon Алексей Минаев сообщил, что «электронная торговля активно развивается не только в России, но и во всех странах ЕАЭС, и один из наших приоритетов – выстраивание долгосрочных торговых отношений со странами региона».«Уже сегодня успешно ведем работу на территории Казахстана, Белоруссии, Армении и Кыргызстана. Последние несколько лет мы развиваем логистическую инфраструктуру в этих странах, что качественно влияет на рост продаж местными продавцами и покупок местными покупателями: к примеру, по сравнению с 2022 годом продажи продавцов Ozon в Белоруссии выросли в 3 раза, в Кыргызстане – в 6 раз, а в Казахстане – в 45 раз. Чтобы обеспечить стабильно качественный сервис на всех рынках присутствия мы развиваем логистику первой и последней мили, а также делаем акцент на эффективных инструментах продвижения», — добавил он.«В сентябре 2023 года в соцсети WeChat более 6 миллионов пользователей искали российские продукты, из них более 60% запросов пришлось на пользователей 30-49 лет – наиболее активное и платежеспособное население. Более 50% всех покупок в Китае уже происходят онлайн, при этом интенсивная конкуренция, требовательные клиенты с иными моделями потребления и вкусовыми привычками в Китае – несомненно, серьёзный вызов для экспортеров, требующий непрерывного изучения потребительского поведения и гибкой маркетинговой стратегии. Но в пики продаж эта работа оправдывает себя достойными результатами. Например, за март-апрель 2022 года китайские потребители совершили более 300 тысяч заказов российской продукции на платформе Tmall, включая кондитерские изделия, продукты питания и косметику», — отметил генеральный директор агентства по маркетингу в Китае Asia Pacific Андрей Можаев.На сессии менеджер по развитию и экспорту стартапа по экспресс-доставке продуктов в Дубае YALLA MART GENERAL TRADING LLC 7 Сергей Игишев уточнил, что «изначально, задумываясь как технологический стартап в Дубае, YallaMart не думали, насколько российские товары окажутся востребованными на рынке ОАЭ».«Важно понимать, что рынок Ближнего Востока – лояльный и платежеспособный растущий рынок с развитой культурой потребления через каналы электронной торговли, что позволяет отечественным производителям среднего и высокого ценового сегмента найти своего покупателя. Сейчас у нас через сервис YallaHub активно выходят на рынок косметические компании и товары по уходу за телом, производители продуктов питания, одежда и список экспортеров постоянно расширяется», — добавил спикер.Директор «Студии Артемия Лебедева» Евгения Ежикова поделилась с участниками сессии своим опытом.«Возьмем для примера Китай, где уже есть большой интерес к российской культуре, спорту и образованию. Китайские потребители, возможно, еще не знакомы со вкусом российских продуктов, но давно любят и узнают в лицо наших спортсменов — об этом свидетельствует высокая популярность их страничек в WeChat. Правильно упакованные смыслы удовлетворяют интерес и к спорту, и к культуре (в широком смысле) через товары под брендом „Сделано в России“. Мы придумали графическое оформление рекламной кампании „Российские товары — для чемпионов“, которая позволяет продукции под брендом „Сделано в России“ более уверенно чувствовать себя на китайском рынке. Это про эмоциональный, а не про рациональный выбор: мы не просто продаем полезный продукт, мы вовлекаем покупателя в ценности бренда», — сказала она.Чтобы вместе с ключевыми экспертами разобраться во всех аспектах онлайн-экспорта 7 декабря 2023 года РЭЦ организует первую онлайн-конференцию про экспортную интернет-торговлю.На онлайн-мероприятии эксперты по e-commerce, маркетингу, логистике, а также специалисты РЭЦ расскажут о последних трендах в онлайн-торговле на экспорт, а также будут разбираться кейсы по выходу на зарубежные маркетплейсы и продвижению товара на них. Подробная информация и регистрация на сайте «Мой экспорт».